6月17日，杭州艺尚小镇国际秀场。第13届奥莱领秀大会暨2025年度中国奥莱颁奖盛典在此举行。大会以“新流量·新生态”为主题，由中国奥莱会与新华报业传媒集团扬子晚报联合主办，奥莱领秀传媒和青茂咨询联合承办，杭州艺尚小镇运营发展有限公司协办。全国三百多位奥莱项目操盘手、品牌创始人、行业专家和媒体人齐聚杭州艺尚小镇，共话行业未来。

本次大会是奥莱领秀大会首次移师杭州。中国奥莱会会长陈亚波在致辞中阐述了选址逻辑：“杭州是数字经济之城，是品牌活力之城，是生态创新之城。从奥莱行业发展的角度来看，华东的奥莱数量和经营面积在全国遥遥领先，传统型58家、城市型33家，总数量91家，经营面积接近900万方，这样的优势显而易见。‘新流量·新生态’这个主题与杭州的城市气质非常吻合。”

01 

开幕致辞：

三个坐标勾勒大会方向

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大会开幕环节，三位嘉宾分别致辞。中国奥莱会会长陈亚波在致辞中指出，当前奥莱行业正经历从规模扩张到价值创造的关键转型期。

作为连续三年联合主办方代表，扬子晚报党总支书记赵成君回顾了三年合作历程。他表示，过去三年扬子晚报依托全媒体矩阵传播优势，持续助力各地奥莱打响品牌、激活客流，搭建起长三角本土服饰品牌与全国奥莱渠道的合作桥梁，推动品牌与渠道双向赋能、互利共赢。

中国服装协会副会长、浙江省服装行业协会会长郑念华在致辞中拆解了奥莱行业正在发生的结构性变化：“今天再谈奥莱，已经不能只看成一个销售渠道，而要放到消费方式变化、品牌经营变化、城市商业变化和产业生态重构中去理解。”产业生态重构中去理解。"作为浙江服装产业的领军人物，郑念华会长长期致力于推动服装产业与零售渠道的深度融合，此番致辞为行业同仁带来了新的启发与方向。

三位致辞人从各自角度勾勒出本届大会的三个坐标：为什么是杭州、三年做了什么、产业正在发生什么。

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年度报告发布：

1850亿基本盘+150亿增长极

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中国奥莱会会长陈亚波发布了《2025年度中国奥特莱斯产业发展报告》。报告显示，2025年全国271个奥莱项目实现销售额近1850亿元，全口径同比增长8.8%，客流量近9.5亿人次。六大奥莱连锁集团合计年销售额超1000亿元，约占全国54%。以荟品仓、京东奥莱为代表的仓储型奥特莱斯快速崛起，总量超300家，全年销售额突破150亿元。两大业态协同共生，共同将中国奥莱市场的总体量推升至近2000亿元的历史新高度。

陈亚波在解读时特别强调：“2025年是中国奥特莱斯产业发展的明确分水岭——从依赖新项目驱动的外延式增长，全面转向以‘存量资产价值挖掘’与‘运营模式系统性再造’为核心的内生性高质量发展阶段。”

报告从消费者、渠道、竞争三个维度拆解了行业变化：消费者从追求“值”转向追求“值得”；奥莱正从折扣清货场转型为品牌分层运营和渠道组合的重要阵地；存量博弈不是危机，而是行业走向成熟的信号，精细化运营才是真正的护城河。

03

艺尚小镇专题：

从产业赋能到生态赋能

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本次大会特别设置了 “艺尚小镇，从产业赋能到生态赋能”专场，邀请行业实战派嘉宾深度分享，并设置主题对话环节。

/ 主题分享环节

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浙江省服装行业协会理事单位-店家智能创始人、服饰地标店联合会发起人龙井带来《流量变局和零售大店的崛起》分享。他追踪了290个品牌、22804家老店从2023年到2025年的业绩，发现2025年89%的追踪品牌出现同比下滑，总下滑幅度达到23%。这个数据与奥莱整体8.8%的增长放在一起看，结论很清楚——增长的钱正在被少数品牌赚走。龙井给出的方向是“大店崛起”：地标店、大店正在成为新的流量入口，正在替代传统小店成为品牌的新增长点。

逸阳女装总经理孙逸飞分享了《新流量新生态下电商变局和实体布局》。逸阳连续14年全网女裤销售第一，但近年来线上流量成本持续攀升、退货率高达60%-80%，线下反而成为新的确定性。孙逸飞透露，逸阳未来还将持续深耕线下布局，战略方向是“以线上品牌力反哺线下，全面铺开新一代大众价位中大淑女装”。

/ 主题对话环节

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由浙江省服装行业协会会长单位-杭州艺尚小镇运营发展有限公司总经理薛原担任主持，片断品牌创始人蒋孟璇、BSiEE本涩品牌创始人赵伟、Missonep品牌创始人万芬芬围绕“从流量竞争到价值共生”展开深度对话。

三位品牌创始人的共识是：

门店的角色已经彻底改变——它不再仅仅是卖场，而是内容场，是品牌与用户建立连接的起点。

关于渠道变化，蒋孟璇分享了自己的实践：过去做品牌讲究标准化复制，但今天消费者不再喜欢千店一面。她在淄博文创园仓库里改造了一家“片断集”生活方式体验店——周边全是烧烤店，却通过场景打造和人设经营，成为很多人专程前往的地方。她总结，今天的线下零售需要的是场景、是人设、是情绪的链接。

赵伟则表示，品牌需要从规模化扩张转向单店精细化运营，用拥抱的心态面对变化。他透露，本涩已构建完整的会员数据闭环和品牌传播矩阵，从官微、视频号到小红书、穿搭号，形成多层次的传播体系。

万芬芬提出，门店以前对消费者来说是终点，现在则是起点——是连接的开始。在选址策略上，她更看重购物中心是否具备内容运营能力；店铺形态上，留白空间比陈列面积更重要，因为留白是内容的容器。

关于艺尚小镇的产业生态，三位创始人都有真实感受。赵伟从五个维度总结了小镇的价值：良好的营商环境与政策支持、东湖公园等独特的人文环境、品牌之间真诚交流的社群氛围、产业链效率的提升、以及人才与信息的集聚。“在这里，我们不仅是好朋友，更是同修——好的课程一起上，好的信息一起分享。”

万芬芬用“磁场”一词来概括：“在不确定的时代，遇到一群同频的人，本身就是一种确定性。”

薛原在总结中表示，今天聊“从流量竞争到价值共生”，不是说品牌之间不竞争了，而是说在新的环境下，单个品牌靠低价、靠投流、靠大规模铺店，可能已经是过去式。真正有生命力的品牌，既要有产品力又要有品牌力，既要有渠道效率又要懂得用户关系，既要能做好每一个单店又要能借助产业生态形成更大协同。艺尚小镇希望继续做好这个平台，让更多品牌总部、新店型、新渠道、新内容、新合作在这里产生，形成更有活力、更有价值的时尚产业生态。

浙江省服装行业协会始终关注奥莱渠道作为服装品牌重要销售通路的价值创造，未来将继续推动会员企业与标杆奥莱项目之间的深度合作，助力"浙江制造"服装品牌在奥莱赛道上实现更大发展。