5月22日下午，由浙江省服装行业协会主办的“东南亚出海考察团意向参团说明会”在杭州临平区长三角新消费总部基地B座如期举行。协会会长郑念华、执行秘书长赵悦、副秘书长兼国际部主任吴雁婷、华商出海产业联盟秘书长邢倩、森马集团东南亚及香港营运总监郭云鹏等嘉宾出席活动，与到场的30余家会员企业代表齐聚一堂，共同探讨服装企业出海东南亚的实战路径。现场首发三条考察路线，并释放吴晓波频道第三届出海全球峰会的协会专属福利。  

活动开始，浙江省服装行业协会会长郑念华上台致辞，首先跟大家分享了一段亲身经历：“2015年艺尚小镇刚启动的时候，我们挨家挨户去请企业，来的寥寥无几。现在艺尚小镇已经聚集了6312家与服装相关的企业。”

随后，他谈到中韩服装业的变迁：“以前我们都觉得韩国服装品牌很火，款式新、有档次。但今天，我们的设计能力、产业链效率、数字化水平，已经远远超过了韩国。”郑会长强调，中国品牌出海不再是“低价低质”的代名词，“现在我们既有质量，又有性价比”。他举例森马、太平鸟、海澜之家、安踏、特步等品牌，已经纷纷布局东南亚。

浙江服装产业从代工到品牌，从国内到国际，每一步都踩在时代的节点上。今天，这个节点叫东南亚。六亿人口，平均年龄三十岁，关税壁垒逐步消解。这不是“要不要去”的选择题，是“怎么去”的必答题。郑会长表示，本次出海的目的很明确，就是开拓东南亚市场，带领品牌出海、商品出海。他将亲自带团，走访5个国家，完成三件事：听风（吴晓波峰会）、问路（当地商会和商场）、看样（森马等标杆企业）。他给协会定下三个词：搭台、铺路、陪跑——提前半年对接资源，带企业走进一线商场链接代理商，回来还有二次对接和政策咨询。

最后，他鼓励大家不要把事情想得太难：“现在中国的物流业已经非常发达，品牌出海、商品出海是历史机遇。我们一定能共同携手，开拓海外市场！”

紧接着，华商出海产业联盟秘书长邢倩带来题为 《为增长而出海——中企出海热点增长区域分析》 的分享。她首先厘清了“出海”的演变：从1990年代大型企业试探，到2000年代外贸B2B，再到2010年代跨境电商，如今已进入 “全要素出海”时代——商品、技术、人才、资本、管理模式都在走向全球。

为什么一定要出海？邢倩给出几组关键数据：中国制造业增加值占全球约30%，超越美日德总和；2025年民营企业进出口额占比达57.3%；90.6%的行业境外毛利率高于境内，纺织制造是仅有的8个例外之一——意味着服装企业出海，利润空间更大。

邢倩重点分析了东南亚的“天时地利人和”：总人口超7亿，中位年龄仅30岁；五小时经济圈，从华南物流到东南亚主要港口只需几天；儒家文化圈、华人基数大，审美和节日习惯高度相似。但她也不回避风险：“东南亚不是单一市场，是宗教与文化的丘陵地形。”各国的合规铁拳，都需要企业提前布局。她列举了纺织服装企业出海四大模式——产品出口、跨境电商、品牌出海、产业链协同，并以SHEIN为例，说明“快一点，更快一点”的模式如何契合东南亚年轻人的需求。

但是，Nick也强调风险：“不要有‘泛东南亚化’的傲慢。” 印尼、马来西亚的清真认证与着装禁忌，泰国佛教文化，菲律宾天主教——一套通案打天下，极易触碰红线。此外，随着中国品牌大量涌入，部分国家本土保护主义抬头，过度彰显‘降维打击’或强灌加班文化，容易引发公关危机。

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「吴雁婷主任分享」

三条考察路线全解析

在充分了解数据和实战案例后，浙江省服装行业协会副秘书长兼国际部主任吴雁婷上台，对考察团的具体行程做了全解析。她介绍了三条路线：方案A为新马印尼7天6晚，6月27日杭州出发，参加完6月28-29日新加坡峰会后，走访马来西亚、印尼的当地商场、产业园区和代理商；方案B为柬越5天4晚，聚焦柬埔寨和越南，适合关注生产成本和新兴市场的企业；方案C为新马印尼+柬越12天10晚，五国全链路调研，一次走透东南亚。协会将统一协助签证和地接安排。

此外，所有参团企业都将参加吴晓波峰会，并享有协会专属的政企对接服务。

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?? 吴晓波峰会的10张普票仍在申领中，先到先得，以协会审核为准。

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