2026年1月7日至8日，浙江省服装行业协会童装发展委员会主席、落地俱乐部创始人陈海平，童装发展委员会副秘书长武鑫洋一行，深入“中国童装之都”——湖州织里，开展为期两天的专题调研。

本次调研聚焦童装产业在“双循环”新发展格局中的战略机遇，与当地商会、标杆企业面对面交流，旨在把脉产业发展痛点，探寻跨境电商、品牌出海、供应链优化等关键议题的破局之道，为浙江童装产业在新时代背景下实现高质量发展凝聚共识、擘画路径。

在织里镇童装商会，党委书记史宁慧与调研组进行了深入座谈，聚焦跨境电商、外贸转型、品牌出海、公益行动等核心议题，勾勒出织里童装“抱团出海”的宏大蓝图。

当前，传统现货贸易模式正被具备品牌与渠道能力的企业所替代。会议分析了安踏、巴拉巴拉等品牌的出海表现，并分享了中亚、东南亚等新兴市场的商业现状，指出“性价比”与“品牌力”是赢得市场的双引擎。落地哥陈海平还特别提及，计划于2026年底在马来西亚吉隆坡举办专业母婴展，推动中国品牌以加盟与代理模式落地海外，打造“中国母婴品牌出海路由器”。

在理事单位湖州今童王制衣有限公司，董事长濮新泉分享了企业从全年龄段转向专注少年装赛道，成功打造“KK少年”品牌的转型之路。

本次交流聚焦中国品牌出海与电商转型的战略路径。面对国内市场竞争激烈、成本上升的现状，企业将未来增长点明确转向海外，尤其是越南、泰国、印尼等人口密集且文化相近的东南亚市场。建议通过展会切入、建立本地形象店、发展代理商的模式稳步拓展。在国内市场，则强调以产品运营驱动，打造爆品、分离线上线下生产系统，构建“柔性快反”供应链，以适应电商节奏。

调研组走访了织里童装全球选品中心及运营方湖州顾奈品牌管理有限公司。该中心作为织里童装产业面向全球市场的重要窗口，致力于将湖州优质的童装供应链与全球跨境卖家、平台资源直接对接。

负责人顾芳芳介绍，选品中心通过整合区域内海量童装资源，以专业化、数字化的方式呈现给全球买家，极大提升了采购效率。中心积极参与“雨果产业带选品会”等活动，目标是将童装出口销售额占比显著提升。这一平台化模式，正成为织里童装从“制造出海”向“品牌与供应链出海”转型的关键基础设施，为中小企业打通了通往全球市场的“跨境直通桥”。

在会员单位湖州织里宝妮曼依服饰有限公司，总经理范丽珍与调研组明确了“守住主业、拓展增量”的战略方向。企业正全面梳理货源与权益，并将展会业务作为第二增长曲线重点推进。

会议指出，应依托企业在垂直赛道的深耕优势，聚焦东南亚母婴市场，通过整合线上线下资源，强化买家招募与客户链接，打造以玩具、童装童鞋为主导的专业展会运营体系。同时，积极利用AI技术提升电商平台的运营效率，守住1688、天猫等国内电商基本盘，并积极探索跨境增量机会。这一战略体现了在不确定性中聚焦核心能力、通过创新服务模式开辟新增长空间的务实思路。

在湖州煜果果品牌管理有限公司，负责人乌旭飞向调研组介绍了公司作为专业品牌运营商的定位与模式。该公司专注于童装品牌的策划、管理与市场拓展，致力于挖掘和提升合作品牌的潜在价值。

在当前市场环境下，单纯的制造优势已不足以支撑长远发展，专业的品牌管理与战略规划成为稀缺资源。煜果果通过市场趋势研判、品牌形象塑造、渠道规划及营销整合等一站式服务，为制造企业向品牌企业转型提供关键赋能。其运营模式体现了童装产业专业化分工的深化，通过聚焦品牌价值塑造与市场运营，有效连接优质供应链与消费者终端，成为孵化产业“价值增长极”的重要力量，为织里童装从“产品输出”迈向“品牌输出”提供了可借鉴的路径。

在理事单位湖州男生女生品牌管理有限公司，总经理柯文化与调研组就品牌扩张与市场深耕战略进行了深入探讨，聚焦成熟品牌的招商拓展、跨区域运营及全球化布局。

双方交流了如何利用品牌现有资源与资金优势，通过机场广告等高势能媒介吸引加盟、在特定区域密集开店以形成市场势能的扩张策略。尤为重要的是，洞察到跨境电商与东南亚市场的巨大潜力，指出应借鉴福建、潮汕企业在东南亚的成功经验，积极布局。同时，强调利用湖州本地及周边在童鞋、袜品等领域的产业配套优势，构建综合性运营中心，优化供应链与物流体系，以支持国内与国际市场的协同发展。这展现了成熟品牌在巩固基本盘的同时，以精准招商和供应链整合为双轮，构筑国内国际市场“桥头堡”的雄心与方略。

此次专题调研，是浙江省服装行业协会服务产业、引领方向的具体实践。通过深入织里这一全国童装产业高地，调研组真切感受到产业转型升级的澎湃动力与直面挑战的坚定决心。未来，协会将继续发挥桥梁纽带作用，在政策倡导、资源对接、市场开拓、合规引导等方面持续发力，与广大童装企业一道，共同推动浙江童装产业在品牌化、数字化、国际化的道路上稳健前行，让“中国童装之都”的金名片在全球市场更加闪耀。