3月24日，浙江省服装行业协会会长郑念华、执行秘书长赵悦一行人参访浙江省服装行业协会理事单位浙江落地哥企业管理咨询有限责任公司，与总经理陈海平展开深度对话，开展了一场聚焦童装产业的调研活动。此次走访旨在通过实地交流，挖掘行业标杆经验，探索童装产业链资源整合与全球化发展的新路径，为协会未来工作注入创新动能。

浙江落地哥企业管理咨询有限责任公司以“资源链接”为核心竞争力，深耕母婴及童装领域。总经理陈海平从淘宝运营总监起步，凭借敏锐的行业嗅觉，在2015年创立“淘气麦兜”品牌，抓住爬服市场红利，三年内实现销售额从2000万到8000万的跨越式增长。2019年，他转型平台化运营，成立落地母婴电商俱乐部，并逐步拓展至跨境电商、健康、服饰等领域，构建起覆盖全产业链的生态矩阵，并于2020年获上海聚水潭网络科技有限公司数百万元天使轮战略融资。

目前，公司已服务450余家会员企业，其中童装品类占比70%，年销售额破十亿企业占比8.3%，破亿企业占比62.7%，形成“头部品牌聚集、垂直领域深耕”的行业高地。  

落地哥企业的崛起，映射出浙江服装产业从单点突破到生态共建的转型逻辑。其通过“平台化+垂直化”双轮驱动，不仅解决了中小企业资源分散的痛点，更以数据驱动的精准匹配能力，重构了产业链协作效率。这一模式为协会推动行业集约化发展提供了重要启示：未来需强化资源中枢功能，搭建跨区域、跨品类的协同网络，助力企业从“单兵作战”转向“兵团突围”。 

“我们的使命是让会员企业少走弯路、少花冤枉钱。”总经理陈海平在访谈中反复强调“落地”理念。落地哥以“企业联盟+超级链接者+资源平台”为定位，通过三大核心机制实现价值输出。

其一，人脉破圈。陈海平坦言“我们核心解决的是人脉问题”，落地哥俱乐部积极组织疗愈沙龙会、供应链考察团、跨境出海考察团、产业带招商会、会员旅行团等活动，促进会员企业相互交流，例如，落地5亿俱乐部，通过私董会圈层的互助互联，突破企业经营者的认知卡点，针对性解决问题。

其二，资源闭环。整合6000+母婴主播、10亿级直播基地湖州顾奈直播基地及跨境服务商，打造“品牌孵化-供应链对接-渠道拓展-资本嫁接”的一站式服务链条。

其三，认知升级。联合聚水潭等战略伙伴，推出“总裁必修课”“名企游学”“闭门私董会”等定制化培训，年均为会员节省成本，赋能企业全域运营能力提升。  

在产业竞争步入“系统战”的当下，落地哥的实践验证了“链接即生产力”的行业定律。其通过构建“知识共享-资源互通-利益共生”的生态体系，有效破解了中小企业“信息孤岛”困境。浙江省服装行业协会将以此次调研为契机，深化“浙商全球化”战略，借鉴其“俱乐部经济”模式，推动“童装发展与创新委员会”等细分平台建设，加速形成“浙江经验，全球输出”的产业新格局。  

“浙江人在浙江，浙江人在全国，浙江人在全球”。在访谈的尾声，郑念华会长再次强调“全球化”的重要意义，指出浙江服装人要跳出地域边界，以“全球浙商”视野重构竞争力。

作为浙江省服装行业协会新任会长，郑念华重点推进六大核心工作和五大具体措施，并积极推动包括童装发展与创新委员会在内的十四个专业委员会的成立。此举旨在更深入地与企业对接，促进浙江服装产业的持续稳定发展。郑念华会长期望通过这些措施的实施，为浙江服装产业的发展构建一个信息交流、资源共享、商贸共赢的平台，推动浙江省服装行业协会向专业化、多元化、全球化的方向发展。

面对国内市场的“内卷化”压力，童装产业的增量将来自全球化与技术驱动的双重突破。浙江省服装行业协会将积极发挥协同效应，一方面推动标准制定与产能协同，另一方面激活浙商网络的“蒲公英效应”，让更多企业借船出海。未来，协会将以“138项全生命周期服务”为框架，在资本、数智、设计等领域孵化更多垂直平台，构建“大平台+小生态”的产业创新体系。  

此次走访不仅是一次深度调研，更是一次理念共振与战略协同的起点。浙江省服装行业协会将以落地哥企业的成功经验为样本，加速推进三大行动计划。“做事情要落地”，这句烙印在落地哥基因中的箴言，也为协会的工作计划提供深刻启发。在全球化与数字化的浪潮中，浙江省服装行业协会将携手企业，以“链接”破局，以“落地”致胜，共同书写浙江服装屹立世界时尚之林的新篇章。